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銷(xiāo)售一線崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)技能培訓(xùn)考試
您的姓名：
一、判斷題（每題2分，共40分）
1.終端主營(yíng)售賣(mài)食品業(yè)務(wù)，有銷(xiāo)售啤酒的機(jī)會(huì)，如絕味鴨脖屬于哪個(gè)終端業(yè)態(tài)？
A、休閑餐
B、柜臺(tái)窗口店
C、非現(xiàn)
D、異業(yè)零售
2. 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)的核銷(xiāo)憑據(jù)是？
A. 業(yè)務(wù)員評(píng)估結(jié)果
B. 銷(xiāo)量數(shù)據(jù)
C. 終端簽收記錄
D. 經(jīng)銷(xiāo)商承諾書(shū)
3. 業(yè)務(wù)執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)估周期由什么決定？
A. 業(yè)務(wù)員自行設(shè)定
B. 立項(xiàng)時(shí)約定的核銷(xiāo)頻次
C. 財(cái)務(wù)部統(tǒng)一規(guī)定
D. 大區(qū)總經(jīng)理審批
4. 陳列政策的核銷(xiāo)憑據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？
A. 陳列照片
B. 業(yè)務(wù)評(píng)估結(jié)果
C. 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量
D. 數(shù)字化憑證
5. 托盤(pán)、隔板的殘值分別是多少？
A、75元、25元
B、70元、23元
C、70元、25元
D、75元、23元
6. 廣普促銷(xiāo)的核心目的是？
A. 應(yīng)對(duì)競(jìng)品短期活動(dòng)
B. 長(zhǎng)期維持終端覆蓋和價(jià)格對(duì)標(biāo)
C. 解決渠道利潤(rùn)不足
D. 提升經(jīng)銷(xiāo)商留利
7. 銷(xiāo)售政策審核各環(huán)節(jié)的審批時(shí)長(zhǎng)不得超過(guò)多少個(gè)工作日？
A. 1個(gè)
B. 2個(gè)
C. 3個(gè)
D. 5個(gè)
8. 事業(yè)部對(duì)2024年純生500ml銷(xiāo)量大于150KL的24家經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行的A1瓶回空補(bǔ)貼是多少元？
A、0.02元/支
B、0.03元/支
C、0.04元/支
D、0.05元/支
9. 終端費(fèi)用確認(rèn)賬號(hào)必須與誰(shuí)的信息一致？
A. 業(yè)務(wù)員手機(jī)號(hào)
B. 終端負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)
C. 經(jīng)銷(xiāo)商電話
D. 財(cái)務(wù)BP電話
10. 變更簽收號(hào)碼的審批第一責(zé)任人是？
A. 業(yè)務(wù)員
B. 業(yè)務(wù)部經(jīng)理
C. 大區(qū)總
D. 銷(xiāo)售財(cái)務(wù)部
11. “同一老板經(jīng)營(yíng)多家終端”標(biāo)簽的備案頻次是？
A. 每日
B. 每周
C. 每月
D. 每季度
12. 以下哪種情況需凍結(jié)費(fèi)用？
A. 未備案的員工親屬自營(yíng)終端
B. 銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)終端
C. 協(xié)議期正常執(zhí)行終端
D. 經(jīng)銷(xiāo)商更換電話
13. 協(xié)議終止時(shí)需提交的必要附件是？
A. 終端照片
B. 經(jīng)銷(xiāo)商書(shū)面確認(rèn)函
C. 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表
D. 會(huì)議紀(jì)要
14. 清算申請(qǐng)需在終止合作后多少個(gè)工作日內(nèi)提交？
A. 3
B. 5
C. 7
D. 10
15. 以下哪種情況需暫停費(fèi)用核銷(xiāo)？
A. 未執(zhí)行300米簽收
B. 銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)
C. 費(fèi)用未預(yù)投
D. 經(jīng)銷(xiāo)商更換
16. 固定投入首次兌付比例上限為？
A. 10%
B. 30%
C. 50%
D. 70%
17. 餐飲終端業(yè)務(wù)部決策權(quán)限的千升酒利潤(rùn)下限為？
A. 300元
B. 500元
C. 800元
D. 1000元
18. 邊際收益＜0時(shí)，次高及以下產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商留利不得超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)留利的？
A. 30%
B. 50%
C. 70%
D. 100%
19. 協(xié)議終止備案需上傳的附件是？
A. 終端照片
B. 協(xié)議終止確認(rèn)函
C. 銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表
D. 會(huì)議記錄
20.以下哪種費(fèi)用投入被明確禁止？
A. 按銷(xiāo)量?jī)陡?/label>
B. 一次性預(yù)投
C. 分階段支付
D. 專營(yíng)費(fèi)用
二、多項(xiàng)選擇題（每題4分，共40分）
1. 價(jià)格性折扣的費(fèi)用項(xiàng)目應(yīng)計(jì)入哪些科目？
A. 促銷(xiāo)費(fèi)用-終端-廣普促銷(xiāo)
B. 促銷(xiāo)費(fèi)用-經(jīng)銷(xiāo)商-價(jià)格性折扣
C. 促銷(xiāo)費(fèi)用-終端-陳列
D. 促銷(xiāo)費(fèi)用-經(jīng)銷(xiāo)商-銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)
2. 以下哪些屬于贈(zèng)酒類型?
A. 試業(yè)用酒
B. 陳列贈(zèng)酒
C. 促銷(xiāo)贈(zèng)酒
D. 經(jīng)銷(xiāo)商留利
3. 經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式包括下列哪些？
A、守株待兔
B、車(chē)銷(xiāo)
C、電話匯貨
D、業(yè)務(wù)拜訪
4. 業(yè)務(wù)執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)估周期以下說(shuō)法不正確的為:
A. 業(yè)務(wù)員自行設(shè)定
B. 立項(xiàng)時(shí)約定的核銷(xiāo)頻次
C. 財(cái)務(wù)部統(tǒng)一規(guī)定
D. 大區(qū)總審批
5. 以下哪些屬于CRM系統(tǒng)標(biāo)簽類型?
A. 員工近親屬自營(yíng)終端
B. 一批商自營(yíng)終端
C. 同一法人經(jīng)營(yíng)多家終端
D. 競(jìng)品終端
6. 以下那些不能定義為二批商?
A、坐商
B、游商
C、大零端、核心終端（非現(xiàn)飲）
D、 批兼零店
7. 電子簽賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)包括?
A. 未備案套取費(fèi)用
B. 同一手機(jī)號(hào)重復(fù)簽收
C. 賬號(hào)與負(fù)責(zé)人信息不一致
D. 費(fèi)用核銷(xiāo)延遲
8. 協(xié)議終止時(shí)需核查的內(nèi)容包括?
A. 費(fèi)用兌付情況
B. 終端銷(xiāo)量真實(shí)性
C. 遺留問(wèn)題
D. 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量
9. 以下哪些情況需暫停費(fèi)用核銷(xiāo)?
A. 未執(zhí)行300米簽收
B. 銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)
C. 終端連續(xù)未拜訪記錄
D. 費(fèi)用預(yù)投超30%
10. 清算申請(qǐng)需提交的材料不包括?
A. 經(jīng)銷(xiāo)商書(shū)面確認(rèn)函
B. 終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)
C. 會(huì)議紀(jì)要
D. 費(fèi)用兌付憑證
三、判斷題（每題2分，共20分）
1.經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)政策的投入必須約定與“銷(xiāo)量或結(jié)構(gòu)”相關(guān)的硬性指標(biāo)。
正確
錯(cuò)誤
2.業(yè)務(wù)執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)的政策核銷(xiāo)時(shí)，業(yè)務(wù)員只需根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商提貨量自動(dòng)核銷(xiāo)，無(wú)需人工評(píng)估過(guò)程指標(biāo)。
正確
錯(cuò)誤
3.陳列政策的有效性管理側(cè)重于“業(yè)績(jī)指標(biāo)”而非“過(guò)程指標(biāo)”。
正確
錯(cuò)誤
4.階段性促銷(xiāo)政策的執(zhí)行時(shí)間原則上不得超過(guò)3個(gè)月，且需明確活動(dòng)背景、目標(biāo)終端和預(yù)估銷(xiāo)量。
正確
錯(cuò)誤
5.協(xié)議終端試銷(xiāo)合作期內(nèi)，若未簽署合作協(xié)議，則無(wú)需在TPM系統(tǒng)中進(jìn)行備案。
正確
錯(cuò)誤
6.協(xié)議到期終止時(shí)，業(yè)務(wù)人員需在最后一次核銷(xiāo)時(shí)完成費(fèi)用清算，否則需在協(xié)議終止當(dāng)月通過(guò)TPM調(diào)整報(bào)告關(guān)聯(lián)清算。
正確
錯(cuò)誤
7.專營(yíng)不包量的固定投入費(fèi)用中，若協(xié)議期內(nèi)銷(xiāo)量完成率低于立項(xiàng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)量的70%，則需按實(shí)際銷(xiāo)量完成率清算全部費(fèi)用。
正確
錯(cuò)誤
8.申請(qǐng)固投費(fèi)用清算豁免時(shí)，B/C類立項(xiàng)僅需營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理審批即可，無(wú)需上報(bào)至事業(yè)部總經(jīng)理。
正確
錯(cuò)誤
9.業(yè)務(wù)部對(duì)餐飲及傳統(tǒng)終端的單店投資總額決策權(quán)限上限為10萬(wàn)元，但夜場(chǎng)終端單店總投入上限為20萬(wàn)元。
正確
錯(cuò)誤
10.銷(xiāo)售利潤(rùn)<0的協(xié)議立項(xiàng)終端，次高及以下產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商留利標(biāo)準(zhǔn)不得超過(guò)70%。
正確
錯(cuò)誤
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