登康老板娘知識(shí)競(jìng)賽刷題7
1. 您的姓名：
2. 門店：
3. 營(yíng)養(yǎng)品銷售步驟分別是什么？
發(fā)現(xiàn)問題-分析原因-解決方案
發(fā)現(xiàn)問題-推薦產(chǎn)品-連帶推薦
添加微信-發(fā)現(xiàn)問題-推薦產(chǎn)品
廣告推送-推薦產(chǎn)品-售后保障
4. 當(dāng)顧客對(duì)于推薦的產(chǎn)品依然有異議時(shí)，采用什么樣的處理步驟？
復(fù)述-建議-共情
共情-復(fù)述-建議
復(fù)述-共情-建議
建議-共情-成交
5. 原味益生菌的核心賣點(diǎn)有？
藍(lán)帽保健品，效果有保證
提高免疫力，3個(gè)月效果明顯
適合抵抗力弱的寶寶
22項(xiàng)產(chǎn)品臨床驗(yàn)證，證實(shí)有效
6. 奶味益生菌的核心賣點(diǎn)有？
添加牛奶，口感好
4聯(lián)有益菌，150億活菌高含量
適合各種腸道不適的寶寶（乳糖不耐受、牛奶過敏等除外）
老年人不能吃
7. 合生元 DHA產(chǎn)品中添加 ARA，ARA主要側(cè)重寶寶大腦哪些方面能力？
學(xué)習(xí)力
記憶力
分析力
思維力
8. 合生元超級(jí)金裝益生菌的優(yōu)勢(shì)是？
嬰童益生菌第一品牌
足量添加，一袋達(dá)到臨床有效量
99.9%的超一級(jí)活菌標(biāo)準(zhǔn)，效果有保證
添加8大雙歧桿菌，效果更強(qiáng)，見效更快
9. 健康寶寶腸道當(dāng)中雙歧桿菌占比達(dá)到了多少？
75%
80%
85%
90%
10. 合生元 DHA對(duì)寶寶的好處是？
大品牌品質(zhì)有保障
營(yíng)養(yǎng)全面促進(jìn)全腦發(fā)育
添加核桃油整體含量更高
直接提升孩子的成績(jī)和專注力
11. 腸道問題，補(bǔ)充益生菌后周期調(diào)理的特點(diǎn)是什么？
1-4周屬于競(jìng)爭(zhēng)期：清除壞菌
4-8周屬于優(yōu)勢(shì)期：好菌定植
8-12周鞏固期：好菌占優(yōu)
12周以上，腸道穩(wěn)定
12. 合生元超級(jí)金裝益生菌真寶實(shí)測(cè)可以快速改善哪些問題？
腹脹程度減少22%
腹瀉減少 96%
便便評(píng)分+2倍
感冒減少52.8%
13. 合生元DHA+ARA產(chǎn)品雙A配比有什么優(yōu)勢(shì)？
學(xué)習(xí)力最強(qiáng)
整體認(rèn)知靈活性更高
持續(xù)注意力更高
情商更高
14. 門店/微信哪些人群是推薦合生元營(yíng)養(yǎng)品的精準(zhǔn)客戶
長(zhǎng)期購(gòu)買的老客
"買過其他營(yíng)養(yǎng)品客戶"
準(zhǔn)備轉(zhuǎn)奶的潛在新客
有小孩的親朋好友
15. 對(duì)于微信顧客我們需要做到哪些日常標(biāo)簽的管理？
寶寶月齡大小
寶寶過往用過的品牌、產(chǎn)品等
寶寶特點(diǎn)或問題（生成方式、飲食、身高體重、抵抗力、腸道狀態(tài)等）
16. 在營(yíng)養(yǎng)品銷售過程中，如何去發(fā)現(xiàn)顧客的問題、找到顧客需求從而切入產(chǎn)品？
根據(jù)季節(jié)提問，引發(fā)共鳴
根據(jù)寶寶生長(zhǎng)階段，自然過渡到營(yíng)養(yǎng)話題
根據(jù)育兒痛點(diǎn)切入
根據(jù)之前購(gòu)買的產(chǎn)品詢問寶寶吃了之后的效果加以關(guān)心
17. 合生元金裝兒童奶粉從哪幾個(gè)層面助力寶寶健康成長(zhǎng)？
A.鈣力高組合
B.保護(hù)強(qiáng)力軍
C.眼腦發(fā)育營(yíng)養(yǎng)
D.腸道守衛(wèi)軍
18. 以下哪些屬于合生元金裝兒童奶粉的賣點(diǎn)？
A.0蔗糖，0香精
B.30+種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，滿足孩子每日所需
C.芬蘭純凈奶源
D.澳洲純凈奶源
19. 以下哪些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)屬于合生元派星奶粉？
A.5重乳橋蛋白LPN
B.乳鐵蛋白
C.免疫球蛋白IgG
D.HMO
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